OTC Ürünlerde Satışın Püf Noktaları

Amaç

Reçetesiz Ürün Gruplarının her geçen gün daha fazla yer edindiği sektörümüzde, Satışla ilgili anlayışlarımızın ve davranış biçimlerimizin de gelişmesi gerektiği yadsınmaz bir gerçektir. bu eğitim modülünde reçete odaklı dönemden kalan alışkanlıklarımızın yerine değişen müşteri ihtiyaçlarını doğru gözlemlemenin ve çözümler sunabilmenin yöntemleri üzerinde durulmaktadır.

Eğitim İçeriği

- Sektörel gelişimin yönü ve bize katabileceği değerler

- Portföy analizi yapmak ve davranış modelimizi belirlemek

- Bilginin satış başarısındaki rolü

- İhtayaçların belirlenme yöntemleri

- Müşteri/çözüm odaklı yaklaşım modeli